Чи потрібен рієлтор в Україні: вартість послуг та альтернативи

Ринок нерухомості в Україні майже повністю контролюється посередниками. За даними Економічної правди, 89-90% оголошень про довгострокову оренду на OLX належать рієлторам та агентствам. У категорії продажу цей показник дещо нижчий, але все ж значущий — близько 70%. Це означає, що знайти житло без участі посередника стає все складнішою задачею для українців.

Скільки коштують послуги рієлтора

Вартість послуг рієлторів в Україні нічим не регулюється законом і формується ринковими механізмами. Як повідомляє, розмір комісії залежить від типу операції, регіону та обсягу наданих послуг.

При купівлі-продажі нерухомості

При операціях з купівлі або продажу квартир чи будинків комісія рієлтора або агентства становить 3-5% від суми угоди. Як зазначає Економічна правда, для елітної нерухомості цей відсоток може сягати 10%. Розрахунок ведеться від фактичної суми угоди, а не від ціни, зазначеної в оголошенні.

У невеликих містах часто застосовують фіксовану плату — приблизно 200-500 доларів за угоду, замість відсоткового співвідношення.

При оренді житла

У сегменті оренди ситуація відрізняється. Рієлтори зазвичай беруть 50-100% від місячної вартості житла. Існують регіональні особливості: у Києві комісія при оренді становить 50%, на заході України — 100%, як повідомляє Економічна правда.

Наприклад, якщо квартира в Києві коштує 20 тис. грн на місяць, за комісії 50% орендарю доведеться додатково заплатити 10 тис. грн, а за 100% — 20 тисяч, наводить приклад.

Хто має платити за послуги рієлтора

Питання оплати послуг рієлтора вирішується за домовленістю між сторонами. За даними, немає обов’язкового правила, за яким комісію має сплачувати лише покупець або продавець.

Якщо рієлтора найняв власник для продажу нерухомості, оплатити його роботу може продавець. Якщо покупець замовив пошук житла, витрати можуть покласти на нього. Коли обидві сторони користуються послугами окремих фахівців, кожна платить своєму рієлтору.

Однак на практиці в Україні склалася певна традиція. Як розповідає Економічна правда, при оренді комісію зазвичай сплачує орендар, хоча з точки зору логіки це не завжди виправдано.

Чи потрібен рієлтор: переваги та недоліки

Переваги залучення професійного посередника

Рієлтори надають комплекс послуг, який включає підбір житла, організацію показів, юридичний супровід, нотаріальну підтримку, консультації в різних сферах, як розповідає менеджерка в сфері нерухомості Світлана Гуль у матеріалі Суспільного.

До ключових переваг відносять:

• Економія часу: рієлтори моніторять ринок і можуть швидко запропонувати підходящі варіанти
• Професійний підбір: фахівці знають ринок, ціни і процедури оформлення документів
• Юридична безпека: багато рієлторів мають юридичну освіту і знають тонкощі укладання угод
• Перевірка об’єкта: досвідчені фахівці можуть виявити потенційні проблеми з нерухомістю

Недоліки та ризики

Однак українці часто скаржаться на сумнівну користь рієлторів, їх низький професійний рівень та відсутність юридичної відповідальності, зазначає Економічна правда.

Багато клієнтів розповідають про ситуації, коли участь рієлтора в операції була мінімальною — лише надання шаблонного договору та присутність при підписанні, але за це стягувалася повна комісія.

Чи можна обійтися без рієлтора

Голова асоціації рієлторів України Сергій Піта у матеріалі Економічної правди визнає, що обійтися без посередників можливо, як і на будь-якому іншому ринку. “Ми не наполягаємо, щоб клієнти зверталися до рієлторів. Це вільний ринок, кожен власник або покупець вирішує це самостійно”, — каже він.

Для тих, хто вирішить діяти самостійно, існують платформи оголошень, де можна знайти пряме оголошення від власника. Однак це вимагає більше часу та зусиль, а також певних знань у сфері оформлення документів.

Майбутнє регулювання професії

Верховна Рада розглядає законопроєкт №16145 “Про прозору діяльність рієлторів”, який має вивести галузь з тіні. Як повідомляє Укрінформ, важливим принципом має стати правило: “платить той, хто замовив послугу”.

Проєкт також передбачає запровадження сертифікації рієлторів, що підвищить професійний рівень фахівців і захистить права клієнтів.

Часті запитання

Чи можу я відмовитися платити комісію рієлтору при оренді квартири?

Так, ви можете намагатися знайти житло без посередника через прямі оголошення від власників. Однак, як показують дані Економічної правди, це може бути складно через високу частку оголошень від рієлторів на популярних майданчиках.

Хто повинен платити рієлтору — покупець чи продавець?

Це визначається домовленістю між сторонами. Як повідомляє, якщо рієлтора найняв власник для продажу нерухомості, оплатити його роботу може продавець. Якщо покупець замовив пошук житла, витрати можуть покласти на нього.

Чи можна торгуватися з рієлтором щодо розміру комісії?

Так, розмір комісії не регулюється законом і може обговорюватися. Багато рієлторів готові знизити відсоток, особливо при дорогих угодах або при наданні обмеженого переліку послуг.